建売の値引きはできる！建売の新築を価格交渉して安く買う4つの方法【一戸建て購入の豆知識】

建売新築一戸建てを検討しているときに、皆さんが一番嬉しいことは何でしょうか？安く買えることだと思います。

おるすま内田

建売新築一戸建ては安く買うことを大きな目標にしている人がやはり多いですよね

おるすま澤田

商品としてはリーズナブルな価格帯なので、価格に重きを置く人が多いからな

今回は建売新築一戸建てを価格交渉して安く購入する方法について解説していきたいと思います。

建売の値引きはできる！建売の新築を価格交渉して安く買う4つの方法
建売を値引き・価格交渉して安く買う4つの方法
建売の値引き・価格交渉のマナー・心構え
建売新築の価格交渉・値引きの相談先はどこ？
建売を安く買うなら値引き・価格交渉がメイン
1. 建売の仲介手数料無料業者は価格交渉が弱い
建売の値引きはできる！建売の新築を価格交渉して安く買う4つの方法：まとめ

建売の値引きはできる！建売の新築を価格交渉して安く買う4つの方法

結論から言って建売新築一戸建ての値引きはできます。価格交渉をして全く何も成果がなかったというケースの方がレアです。

ですので、価格交渉は必ずしてみるべきです。では具体的にどうすればいいのかというと

引き渡しまでスムーズな日程を用意する
売れ残り物件を狙う
売主の会社の決算期を狙う
完成前の物件を狙う

という方法があります。それでは詳しく解説していきたいと思います。

建売を値引き・価格交渉して安く買う4つの方法

それでは一つ一つ解説していきます。

１．引き渡しまでスムーズな日程を用意する

まず建売住宅の値段交渉で一番大切なことは、契約から引き渡しまでスムーズな日程を用意することです。

具体的には価格交渉をした場合、売主から価格交渉は受けますが、2週間以内に引き渡しさせてください。という条件が付いたりします。月の半ば15日くらいの契約なのに引渡し期限が月末など。。。

住宅ローンなどの手続きがあるので2週間くらいが最速の日程ですが、それもお客さんの協力無くしては実現しません。住宅ローンの契約などは金融機関も土日開いているところも多くなりましたが、引渡しは平日限定なので、そういった日程のために仕事を休んだりしないといけないかもしれません。しかしこれが価格交渉成功の一番の近道です。

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そもそもなぜ価格交渉をした場合、早く引き渡しをするように売主が求めてくるのかというと、建売新築一戸建てのメーカーの希望は「高く・早く売る」ことだからです。早く売れればお金が早く回収できて次の土地を買って早く次の現場を作ることができるので、高く売りたいとともに早く売りたいという希望もあるのです。

ですので価格交渉をした場合、「高く売る」については売主は我慢しないといけないので、「早く売る」の方を求めてくることが多いです。

現金での購入はローンの手続きがいらない分やはり有利で、契約から1週間で引き渡しを受ける代わりに、価格交渉の条件を飲んでもらったケースもあります。

２．建売の売れ残り物件を狙って値引き交渉

2つ目は売れ残りの物件を狙うということです。売れ残りの物件はやはり早く売りたいので価格の交渉を受けてもらいやすくなります。

例えば、複数棟現場における最後の1区画などは販売期間が長期化しているケースがほとんどで一番お得に購入できる区画の代表例ということができます。売主の担当者の心理的にも「早く片付けたいからなんとしても売りたい」という気持ちも働くようです。

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３．売主の会社の決算期を狙って値引き交渉

どんな業界でも決算大セールというのを見ますが、（個人的には悪しき風習だと思いますが）不動産業界でも、決算期の為に売り上げを販売件数や売り上げを少しでも伸ばしたいという気持ちがありますので、売主の会社の決算期というのは狙い目です。

ですがここで注意しないといけないのは、決算期に間に合うように契約するだけでは売主は全く喜びません。決算期に間に合うように引き渡しが必要です。①で紹介したスムーズな日程というものも必要になる場合もあるということです。

ちなみに、一建設・アーネストワンなどの決算は3月末でやはり3月末に引き渡しができるように家探しをするのが価格交渉の面でも有利と言えます。あと半期目標などを掲げている場合も多いので9月末というのも狙い目です。

３．完成前の物件を狙って値段交渉

希望の条件の家を見つけそれが完成前だった場合は、完成する前に購入を決めてしまうというのも価格交渉が有利になる方法です。

多くの建売メーカーは完成後の価格の変更を想定しています。ですので完成前に決断すれば想定していた価格の変更以内であれば快く受けてくれるケースが多いのです。

ただ気を付けないといけないのは、決断が早すぎて後悔する場合もあるということです。ほかの号地がもっともっと安くなって結局後悔したということにならないように、慎重に検討するべきです。

建売の値引き・価格交渉のマナー・心構え

具体的な建売住宅購入時の価格交渉のコツは上記の４つですが、その他にも価格交渉をするうえでのマナーというものもありますので紹介しておきます。

購入を考えているのが大前提で価格交渉する

購入するかどうかわからない状態で「安くして！」と言われても、営業マンも売主も困惑するだけです。

価格交渉をする場合は、買付申込書などに名前を書いたりするように「購入する意思」というのが前提にないといけません。

「この金額になったら購入する」という意思で構いません。価格交渉が希望額に届かなければ断っても何の問題もありません。

建売は大幅な値引きはできない場合が多いことを理解する

それでも大幅な価格交渉はできないということも理解しておかなくてはいけません。例えば2,500万円の物件を300万円値段を下げてといってもほぼ無理でしょう。それがいけるならもともと2380万円くらいで売り出しているはずです。

このように大幅な価格交渉は難しく、どうしてもそこまで下がらないと買えない場合は、時期を待って価格の変更を待つという方法しかありません。

待ってる間に売れる可能性も高いですが・・・

他に購入希望者がでてくると価格交渉は難しい

値引き交渉をしているときに他の購入希望者が出てくると、途端に価格交渉は難航します。なぜなら他の人は購入したいので、値引きなしの金額で買いたいという可能性が高いからです。

こういった意味でも価格の交渉をする場合は長くても1週間以内に契約する日を設定して早期に契約する必要があります。

ちなみに、あまり売主と付き合いの薄い仲介業者が値段交渉をした場合に、売主は「他に購入希望者がいるので価格交渉は受けられません」とウソをついたりします。価格交渉ブロックフレーズなんです。仲介業者は「じゃあこのお客さんは他の物件を買うそうです。」と言ったりして対抗します。交渉の場はいろいろな駆け引きがあります。